一分钱中标与超低价内卷 品牌管理服务的破局之道

在品牌管理服务领域，近年来频繁出现“一分钱中标”“超低价竞标”的现象，这不仅扰乱了市场秩序，也让众多优质服务商陷入“不降价等死，降价找死”的困境。品牌管理本应是一项高附加值、定制化、强策略的专业服务，为何沦为价格战的牺牲品？又该如何跳出内卷泥潭？\n\n## 一、超低价中标的根源：买方市场与标准化误区\n\n品牌管理服务包括品牌定位、视觉识别、传播策略、公关活动、新媒体运营等。许多甲方将其视为普通“外包劳务”，采用工程招标式的“最低价中标”规则。大量小型工作室和自由职业者涌入市场，导致供给过剩。为了生存，一些服务商不惜报出低于成本的价格，甚至“一分钱中标”旨在获取案例或后续增项，从而引发恶性循环。\n\n## 二、内卷的代价：劣币驱逐良币\n\n超低价中标后，服务商要么偷工减料（如用模板套方案、降低人员投入），要么靠“钓鱼”式增项盈利，最终损害的是品牌方的长期利益：品牌形象混乱、传播效果打折、战略落空。而优秀服务商因不愿亏本，逐渐退出竞标，导致行业整体专业水准下降。\n\n## 三、破局之策：从价格竞争转向价值竞争\n\n1. 重构招标评估机制——甲方应摒弃“唯低价论”，采用“技术标+商务标”综合评分，提高创意、策略、履历和团队配置的权重。\n2. 推行按效果付费与长期合作——品牌管理不是一锤子买卖，可设置“基础服务费+效果奖金”，将服务商利益与品牌增长绑定。\n3. 服务商建立专业壁垒——通过行业深耕、方法论沉淀、数据工具和标杆案例，让客户认可“贵有贵的道理”。同时拒绝参与非理性的低价竞标，维护价格底线。\n4. 合同设计防范陷阱——约定最低人员投入、核心团队锁定、取消中标后无补偿增项等条款，挤掉低价水分。\n5. 行业协会与集体行动——建立品牌管理服务定价指导区间，曝光恶意低价与劣质交付案例，推动良性竞争公约。\n6. 品牌方内部统一认知——让采购、市场、财务等部门理解品牌管理的战略价值，避免单纯以成本中心来看待。\n\n## 四、\n\n“一分钱中标”看似占了便宜，实则是品牌资产的隐性透支。对于品牌管理服务这一依赖创意与智慧的领域，唯有买方理性、卖方专业、行业自律，才能从内卷的红海走向价值的蓝海。当价格不再成为唯一标尺，品牌才能真正获得内外一致、可持续的增长动力。